Consultantul tău M&A

Cum te ajută un bun consultant M&A? Adică consultant în fuziuni și achiziții.

 

Prin foarte multe lucruri, ca de exemplu:

  • ea va fi persoana ce va planifica și va coordona întregul proces de vânzare al afacerii tale, adică va implementa procesul de vânzare al firmei pe care o reprezintă

  • își va folosi toată priceperea pentru a scurta timpul necesar încheierii vânzării și pentru maximizarea șanselor de succes

  • va face tot posibilul pentru maximizarea prețului de vânzare și pentru obținerea celor mai bune condiții de încheiere a vânzării

  • unul dintre cele mai importante lucruri: te protejează pe tine (ca CEO) sau mai exact protejează accesul altora la tine, pentru a te putea concentra pe creșterea afacerii tale

  • în plus va prelua și rolul de „polițist rău” pe durata negocierilor de preț pentru a prelua animozitatea cumpărătorului tău. Asta deoarece tu va trebui să ai și să păstrezi relații cât mai bune cu cumpărătorul afacerii tale cu atât mai mult cu cât s-ar putea să fii obligat prin contract și prin modalitățile de plată acceptate să mai lucrezi o perioadă importantă de timp ca și manager în afacerea ta, deja preluată de cumpărător. Pe când consultantul tău M&A, atunci când își va termina munca, de regulă va termina și contactele cu cumpărătorul afacerii tale – deci el nu are o mare nevoie de a păstra astfel de relații excelente ulterioare vânzării.

 

Pe parcursul procesului de vânzare vor fi mereu suișuri și coborâșuri. De multe ori situația va părea „moartă” deoarece apar probleme aparent de nedepășit. O parte dintre membri echipei cumpărătorului vor acționa cu maximă prudență blocând astfel vânzarea și evidențiind anumite probleme majore – cel puțin din punctul lor de vedere. Pe urmă poate membri echipei tale vor face ceva similar, mai ales atunci când va fi vorba despre responsabilități și garanții dincolo de momentul vânzării afacerii. Poate vor interveni ego-urile tale și ale cumpărătorului tău. Multe se pot întâmpla. Toți vor trage în diferite părți de afacere, în funcție de interesele lor. Singurul ce va păstra o imagine de ansamblu asupra încheierii vânzării și va căuta activ soluții de ieșire din impas va fi consultantul tău M&A. De aceea acesta este extrem de important pentru tine.

Pentru ca contactul cu consultantul tău M&A să fie cât mai des și mai ușor îți recomand să alegi unul local, de limba ta. Pentru afaceri mari sau foarte mari - de mai multe zeci de milioane de Euro sau chiar sute de milioane de Euro - distanța fizică dintre tine și consultant nu este atât de importantă deoarece, cu gândul la comisionul de succes, acesta își poate permite chiar și câte o vizită săptămânală cu avionul până la tine. Insist să fii atent la acest lucru deoarece contactul rar între tine și consultantul tău M&A, ulterior întocmirii materialelor de prezentare ale afacerii tale, va duce la șanse foarte mari de eșec al vânzării afacerii tale.

Află mai multe despre ceilalți membri ai micii tale echipe de M&A...