Despre noi

Bună, sun Feri Lorincz (fondatorul The Time To Sell și INCz, autor al cărții „Pregătirea afacerii pentru Vânzare”): 

Mă bucur că te-ai oprit ca să citești această pagină.

Ai citit cartea ZAG?

E una dintre cele mai bune 100 de cărți de afaceri din toate timpurile, conform Porchlightbooks.

Spune că în afaceri ai de ales între două strategii:

1.   Faci (sau copiezi) ceea ce fac toți ceilalți, doar că puțin mai bine sau ceva mai ieftin sau livrezi puțin mai repede.

2.   Sau faci ceva DIFERIT și cu adevărat distinctiv. Ceva ce iese în evidență. Ceva ce produce un rezultat exponențial, nu „cu puțin mai bun”.

Strategiile disruptive încep cu curajul de a face zag când alții fac zig. Când toți competitorii tăi încep să se miște spre stânga, tu te uiți în dreapta.

Creezi astfel atât de multă valoare pentru tine și pentru persoanele pe care cauți să le servești atunci când alegi să te uiți în dreapta.

Și nu-i atât de greu.

Nu e nevoie de o previziune de excepție.

Nu-ți cere să te uiți la ceea ce fac alții.

Cere doar să vezi ceea ce face mulțimea.

Când toți competitorii tăi încep să fugă într-o direcție, tu doar întreabă-te:

 

Ce s-ar întâmpla dacă eu aș fugi în direcția opusă?

Aceasta însă nu e o cale de urmat pentru oricine.

Deoarece cere curaj.

Curaj de a te opri din a copia masele și a merge pe căile bătătorite și recomandate de către cei mai mulți.

E al naibi de înfricoșător.

Dar e un semn bun. Un semn pe care să-l urmezi, nu să cauți să-l eviți. Este singura cale înainte dacă vrei să fi OBSERVAT și să ieși din lumea tot mai distrasă și mai aglomerată a online-ului.

Mentalitatea de turmă creează o oportunitate pentru oricine vrea să se evidențieze, profesionistul, cel ce caută alte căi de urmat; o cale ce ar putea să nu funcționeze.

Am ales intenționat să rămânem o firmă mică.

Credem că „mic” este cheia pentru a servi și a conta într-o lume plină de zgomot și de lucruri ce îți distrag atenția.

Pentru a putea avea curajul să faci ceva ce să conteze.

Pentru a crea un impact, un sens în lume; chiar dacă acest impact e unul mic.

Pentru noi, „mic” este normal și de dorit.

Acesta e ceea ce ne entuziasmează. Ceea ce ne face să transpirăm pe sub cămăși. Să ajutăm oameni ca și noi să iasă cu succes din afacerile lor cu zâmbetul pe buze atunci când vine acel moment.

... nu majoritatea - adică nu pe acei Vasile ce mereu „se gândesc la vânzarea afacerii lor căci „totul e de vânzare până la urmă”, dar nu fac nimic concret în acest sens decât așteaptă „o ofertă” sau caută persoane ce să lucreze pentru ei doar pentru un eventual comision de succes”.

Prețuim încercarea (chiar dacă eșuăm) mai presus decât teoria (consumând doar mai multă informație).

Dacă răspunsul ar consta în mai multă informație, am fi miliardari cu abdomene perfecte” - Derek Sivers

Marca noastră (INCz) s-a născut acum 3 ani (deși suntem în vânzări de afaceri de 4-5 ani folosind și o altă firmă - The Time To Sell).

Dacă ești interesat să ști mai multe despre noi, citește în continuare povestea noastră despre cum am început. E interesantă. Cuprinde o poveste despre verificarea unei afirmații.

Iubim cu pasiune ceea ce facem.

Ne trezim în fiecare dimineață entuziasmați de posibilitățile de a-i ajuta pe alții să iasă din afacerea lor cu zâmbetul pe buze, mulțumiți de rezultatele muncii lor de ani și de zeci de ani.

Munca noastră e viața noastră.

Asta am ales să facem. Intenționat ne-am făcut astfel afacerea.

Poate ești aici din simplă curiozitate (Salut!)

Sau poate ești aici deoarece ai o anumită nevoie (foarte bine; poate avem ceva ce ar fi perfect pentru tine).

Sau ne poți contacta direct și să purtăm o discuție ajutându-te să rezolvi și să găsești o soluție la ceea ce trebuie să faci.

Am vrut să văd dacă pot vinde ceva cu o poveste

Da, asta a fost ideea.

 

Dar nu ceva mărunt, ci ceva foarte scump.

 

Poate ai auzit și tu că „poveștile vând”... Eu am vrut să mă conving singur, nu să mă iau după folclor.

 

Bine. Dar ce să vând cu o poveste?

 

Păi o mașină, o casă, un castel...

 

De la castel am ajuns la apartamente de lux de peste 10 milioane Euro din Paris. Dar n-am fost luat în serios de către agențiile imobiliare franceze.

 

Așa că ideea de vânzare a vilelor și pensiunilor din Băile Felix și stațiunea 1 Mai au venit cumva natural. Doar locuiesc în comuna Sînmartin de care aparțin cele 2 stațiuni turistice.

 

Dar nu mi-a plăcut prea mult ideea.

 

Doar sunt un întreprinzător... așa că de ce n-aș încerca să vând o afacere cu o poveste?O afacere este foarte valoroasă, nu o cumperi dintr-un impuls și consider că mă pricep la afaceri.

Am început cu un anunț pe Facebook.


Într-o singură lună mi-a adus 46 de cereri din partea unor întreprinzători de a le vinde afacerile. Nu m-a deranjat faptul că toți doreau să mă plătească doar pe baza unui comision de succes, la fel ca în imobiliare.

 

Am ales afaceri mai mari: o fermă de vaci mai deosebite din Brașov și o fermă piscicolă de circa 80 hectare de luciu de apă din centrul Transilvaniei.

 

Unul dintre cei doi asociați ale fermei de vaci s-a dovedit o persoană extrem de dificilă. Iar eu un prost. N-a mai ieșit nimic.

 

Venind înapoi de la Brașov m-am întâlnit cu proprietarul fermei piscicole. Era un munte de om la circa 60 de ani. Era cald. Îmi povestea cum a „călcat” fiecare milimetru al lacului său de cel puțin 3 ori, cum a fost când s-a angajat inginer piscicol stagiar la acea fermă cu mai bine de 30 ani în urmă, cum a visat mereu după Revoluție să obțină el respectiva fermă, ce a făcut pentru ea...

 

Avea o boală cruntă: Parkinson. Doi ani n-a ieșit din casă din cauza depresiei.

Am simțit o mare empatie față de acest întreprinzător.

 

Reușise să dea viață visului său, dar plătise scump pentru acest lucru.

 

Acum nu-și mai dorea decât să vândă lacul ce devenise între timp o povară pentru el și să poată cumpăra o locuință decentă unde să-și trăiască restul vieții într-un mod cât mai demn.

 

Se gândea mereu și la soția sa, o persoană caldă și foarte amabilă. Își dorea să nu aibă probleme financiare atunci când el nu va mai fi.

 

Am găsit o poveste morală pentru adulți pe internet ce se potrivea foarte bine cu lacul său, am tradus-o în română și maghiară, i-am adăugat la final legătura cu lacul de vânzare și datele mele de contact.

 

Promovarea pe Facebook a avut un succes nesperat.

 

Din păcate n-am reușit să o vând, deși am cheltuit un buget propriu echivalent cu o vacanță împreună cu familia.

 

Dar măcar ideea a fost testată: o poveste vinde dacă ai o strategie bună și ceva bani pentru promovare.

Deși ulterior am vândut mai multe mici afaceri, m-am tot gândit de ce n-am reușit vânzarea fermei piscicole.

 

Probabil nu știam cum să o fac. Nu aveam o mare experiență în a vinde afaceri. Până atunci reușisem doar să le vând doar pe ale mele.

 

Cele 46 de cereri primite de vânzare a afacerilor mi-a arătat clar că este o mare durere în domeniu, tocmai atunci când ar fi cel mai important ca totul să se sfârșească cu bine.

Mi-am promis să fac ceva ce să schimbe situația, acolo unde se poate.

 

Deoarece n-am găsit un mentor să mă ajute pe acest drum am citit și experimentat cât mai multe modalități de a vinde o afacere.

 

Mai târziu am realizat că experimentarea modalităților de a vinde o afacere e rezolvarea doar a jumătate a problemei.

 

Este similară cu etapa de vopsire a ușilor din lemn masiv. Deoarece am lucrat și ca vopsitor în propriul atelier de tâmplărie știu că succesul acestei etape depinde în proporție covârșitoare de calitatea pregătirii „în alb” a respectivelor uși din lemn. Adică de realizarea tuturor etapelor de șlefuire și de reparație a defectelor. Dacă pregătirea „în alb” a fost făcută în mod adecvat, vopsirea e ușoară, iar finețea și calitatea finală e practic garantată.

A fost una din cele mai importante lecții pentru mine.

 

E exact zag atunci când toți ceilalți fac zig.

Iar aceasta mi-a modelat traiectoria de până acum. A devenit o super-putere.

Asta fac și acum în vânzările de afaceri.

 

Feri Lorincz

16 Octavian Paler Street, Sanmartin, Romania 417495      ferilorincz@INCz.eu   |   0040-745-006-277

  • INCz Facebook
  • INCz LinkedIn

Informații

Termeni și condiții

Politica cookie-uri

Protecția datelor cu caracter personal

© 2025 The Time To Sell